Дистрибьюторское соглашение к договору поставки образец

Дистрибьюторское соглашение: образец составления

Несмотря на отсутствие в российском законодательстве требований к наличию, формам и содержанию дополнительных документов, сопровождающих договоры поставки, таковые существуют. Они применяются для реализации товаров на внутренних и внешних рынках и подробно описывают все составляющие параметры взаимоотношений партнеров, обеспечивая соблюдение условий контрактов, в которых один из участников – производитель. Самая распространенная форма подобного дополнительного документа — дистрибьюторское соглашение.

Зачем заключается

Юридическая практика показывает, что применяемые в настоящее время формы контрактных отношений между сторонами не позволяют в некоторых случаях в полной мере описать возникающие дополнительно обязательства партнеров, защищающие в равной мере интересы поставщика и покупателя.

Стандартные формы используемых документов (договор поставки, агентский, концессионный) описывают лишь операции, сопровождающие переход товара от одного владельца к другому, то есть способы отгрузки и оплаты.

Для целей извлечения прибыли при перепродаже предмета договора необходимо закрепление таких условий сотрудничества, которые были бы выгодны обеим сторонам — эксклюзивность ценового предложения и защита от конкуренции для покупателя, соблюдение равномерной загрузки производственных мощностей через постоянное стимулирование потребительского спроса — для поставщика.

Чаще всего партнеры заключают дистрибьюторское соглашение к договору поставки отдельным документом. Это связано с тем, что вопросами покупки, хранения и отпуска товара потребителю занимаются подразделения снабжения, логистики и склада, а за реализацию отвечают отделы маркетинга и сбыта.

Специализация отдельных структур компании требует составления раздельных документов, учет которых при администрировании индивидуален. Именно поэтому стороны обычно оформляют дистрибьюторское соглашение отдельным документом, закрепляющим важные обязательства общего характера, впоследствии не отражаемые в налоговой базе.

Речь идет о деятельности партнеров, осуществляемой ими в периоды между собственно поставками товара и перечислением за него денежных средств.

Определение основного понятия

Дистрибьютор — это партнер производителя в длинной цепочке движения товара от конвейера к потребителю. Основное отличие дистрибьютора от обычного покупателя в том, что он не приобретает продукцию для личного потребления. Он участник процесса реализации товара конечному пользователю.

Поэтому дистрибьютор имеет самые выгодные ценовые преференции от поставщика, но при этом на него накладываются и дополнительные обязательства перед производителем. Они выражаются в виде ответственности за продажу определенных объемов продукции на закрепленной за ним территории.

Задача дистрибьютора — использовать получаемый в собственность товар самым выгодным для себя образом, то есть с целью получения прибыли через реализацию его своим контрагентам с наценкой.

Стандартное соглашение

Образец дистрибьюторского соглашения можно представить несколькими значимыми пунктами:

  1. Закрепление за покупателем обязательств по продвижению и сбыту товара.
  2. Территориальные привилегии и ограничения сторон.
  3. Описание сроков сотрудничества.
  4. Обязательства по товарообороту между сторонами, обеспечение роста продаж.

Форма дистрибьюторского соглашения обычно предоставляется поставщиком и специализирована под конкретный вид товара, особенности его сбыта, хранения, потребности в обслуживании, необходимости несения сторонами затрат на продвижение.

Виды контрактов

Долгосрочность отношений между производителем и его партнером по сбыту – важная составляющая любого сотрудничества. Чтобы извлекать прибыль из процесса реализации продукции, дистрибьютору необходимо формировать складские запасы, изучать спрос и планировать свою рекламную активность. Все это возможно только в случае закрепления за ним определенных условий. Перечень обязательных условий дистрибьюторского соглашения к договору поставки, согласно Принципам европейского договорного права, определяется типом контракта.

Выделяют такие формы дистрибьюторских договоров:

  1. Исключительного права – закрепляет монопольные привилегии по сбыту товара для одного партнера на определенной территории. Такой контракт и является образцом эксклюзивного дистрибьюторского соглашения.
  2. Выборочного характера – предусматривает обязательства производителя поставлять свой товар только партнерам, подбираемым на основании определенных критериев. В этом случае монопольное право сбыта имеет группа лиц.
  3. Исключительной продажи – обязывает дистрибьютора покупать товар у третьего лица, назначенного поставщиком.

Классическим вариантом соглашения между производителем и партнером по сбыту является такое, которое предусматривает обязательства второй стороны покупать и продавать товары своими силами и за свой счет.

Детализировать основной процесс, согласно эксклюзивному дистрибьюторскому соглашению, могут лишь прописанные условия следующего характера:

  1. Обязательства по наращиванию объемов продаж на закрепленной территории.
  2. Ограничения дистрибьютора по сотрудничеству с поставщиками аналогичных товаров.
  3. Требования к уровню применяемых в процессе сбыта технологий.
  4. Правила реализации, рекомендованные производителем.

Международный контракт

Дистрибьютор является участником внешнеторговой деятельности, ведя закупку и перепродажу определенных видов продукции на закрепленной за ним территории.

Поставщик по международному дистрибьюторскому соглашению также несет ответственность:

  1. За поставку товаров в определенном объеме.
  2. За качественное информирование партнера об особенностях своей продукции, ценовой политике, способах привлечения потребителей, видах рекламы.
  3. За своевременное информирование о возможных перебоях в поставках.
  4. За предоставление рекламных материалов по доступной цене и в необходимых объемах.
  5. За соблюдение монопольного права партнера на сбыт на закрепленной за ним территории.

Международные дистрибьюторские соглашения заключаются в стране производителя. Их эксклюзивность предполагает передачу поставщиком партнеру по реализации товара обязательств по приему отзывов и рекламаций от потребителей. Они фиксируются на этикетках каждой единицы продукции.

Образец дистрибьюторского соглашения с иностранной компанией представляет собой рамочный документ, где права и обязательства сторон описаны в отдельных пунктах и могут меняться в соответствии с применяемой спецификой сбыта.

Правовое регулирование

В России дистрибьюторские договоры не получили обязательного законодательного закрепления. Поэтому в вопросе использования готовых форм таких соглашений лучше обратиться к иностранной юридической практике.

Международная торговая палата разработала ряд документов и типовых форм, которые можно взять за основу при заключении дистрибьюторского соглашения (публикация № 518, МТП).

Также существуют поясняющие документы к составлению подобных контрактов (публикация № 441, МТП) – детальное руководство по практическому формированию названных выше документов.

Следует учесть, что и поставщик, и дистрибьютор – независимые предприниматели в своих собственных странах. И в торговых связях каждый из них руководствуется собственной юрисдикцией (законодательством страны, где зарегистрирована его предпринимательская деятельность).

Правом поставщика является снабжение товаром и контроль над действиями партнера на выделенной ему для сбыта территории. При этом дистрибьютор в соглашении рассматривается как профессиональный посредник, являющийся участником сложной современной цепочки процесса доведения товара до потребителя, но соблюдающий собственные коммерческие интересы.

Детализация пунктов

Образец дистрибьюторского соглашения содержит следующие значимые пункты:

  1. Наименования поставщика (производителя) и его партнера по сбыту.
  2. Определения, которые будут использоваться в документе (кто такой дистрибьютор, партнер, клиент, что входит в понятия «продукция» и «территория»).
  3. Предмет соглашения — обозначает цель контракта для каждой из сторон: поставщик обязан передавать, а дистрибьютор оплачивать продукцию для перепродажи третьим лицам (партнерам, клиентам) на определенной территории.
  4. Описание порядка и срока поставок.
  5. Обязательства сторон.
  6. Требования к качеству товара.
  7. Правила расчетов.
  8. Ответственность сторон, санкции.
  9. Правила заключения контракта (обмен документами, требование прозрачности, необходимость аудита технологий сбыта дистрибьютора перед первой поставкой).

Если контракт содержит все перечисленные пункты, то он может являться документом широкого значения и использоваться в том числе в качестве договора поставки.

В форме дополнительного документа

При необходимости обозначения прав и обязательств сторон, которые в типовом договоре поставки не регулируются, партнеры заключают еще один документ. Образец дистрибьюторского соглашения к договору поставки представляет собой документ с меньшим количеством пунктов.

Как правило, интересными являются следующие условия, требующие отдельных пояснений и договоренностей:

  1. Наименование поставщика и дистрибьютора. Описание их юрисдикции (на основании законодательств каких стран осуществляется деятельность).
  2. Значимые определения, которые будут использоваться в контракте.
  3. Закрепление исключительных прав дистрибьютора на определенной территории.
  4. Обязательства сторон по вопросам продвижения продукции, использованию товарных знаков, объемам товарооборота.
  5. Взаимные санкции за несоблюдение контракта.
  6. Правила урегулирования споров.

Соглашение может предусматривать также сетевую деятельность, когда дистрибьютор вправе привлекать партнеров, которым предоставляется право работать на какой-либо из частей территории, и агентов по сбыту.

Внутренний рынок

Дистрибьюторские соглашения на внутренних рынках носят чаще условный характер, изредка закрепляя определенные регионы и каналы сбыта, расположенные на них, за партнером поставщика по реализации.

Эти контракты редко бывают эксклюзивными, оставляя за производителем исключительное право управления маркетинговой активностью, поставками в крупные потребительские каналы сбыта и реагирования на рекламации.

На внутренних рынках чаще всего применяются дистрибьюторские соглашения выборочного характера. Они описывают для партнера по сбыту:

  • годовые объемы закупок;
  • размер минимальной партии товара в денежном или натуральном эквиваленте;
  • наличие постоянных товарных запасов на складах;
  • виды работ, влияющих на увеличение товарооборота.

Также дистрибьютор обязан соблюдать интересы производителя при использовании его товарных знаков, всячески способствуя формированию положительного имиджа своего поставщика и производимых им товаров.

По таким контрактам в группе дистрибьюторов присутствует конкурс на поставку товаров в мелкую розницу. Решающими факторами, влияющими на выбор поставщика конечными клиентами, являются предлагаемые цены, финансовые условия и удобство логистики.

Поэтому цель подобного дистрибьюторского соглашения между хозяйствующими субъектами – ограничение ценовой конкуренции между однородными партнерами на одной территории.

Тогда выбор конечными клиентами того или иного дистрибьютора происходит в плоскости сопутствующих важных факторов:

  • качество обслуживания;
  • скорость доставки;
  • условия по отсрочкам оплаты;

особенности возврата продукции с истекающим сроком годности или неликвидной.

Резюме

Любое дистрибьюторское соглашение – пример регламентирования деятельности сторон после отгрузки товара производителем и проведения за него оплаты партнером по сбыту.

Такие договоренности, изложенные письменно, выгодны всем участникам.

Производителю удобнее работать с одним крупным клиентом вместо множества мелких – это защищает от риска неуплаты за товар, упрощает процессы транспортировки продукции потребителям, способствует улучшению маркетинговой активности.

А официальному дистрибьютору проще извлекать прибыль из своей работы, будучи защищенным от конкуренции.

Поэтому самыми значимыми пунктами соглашения являются:

  • территория распространения продукции;
  • ценовая политика;
  • объемы товарооборота;
  • санкции сторон друг к другу.

С развитием рыночных отношений во всем мире приобретают значимость международные дистрибьюторские контракты. Они позволяют производителям распределять свою продукцию по большим территориям через небольшое количество крупных компаний, имеющих складские площади и транспорт. Дополнительное наделение таких партнеров торговыми обязательствами улучшает их коммерческую заинтересованность в сотрудничестве, что является значимым фактором для более качественного продвижения товара на рынке.

Источник

Дистрибьютерский договор

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР № _____

с эксклюзивными правами Дистрибьютора

г. ______________ «___»__________ ____ г.

_________________________________________, именуемое в дальнейшем «Организация», в лице _______________________________________________, действующего на основании __________________________, с одной стороны, и ____________________________________________, именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор», в лице ______________________________________________, действующего на основании _________________________, с другой стороны, при совместном упоминании именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Организация передает, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по представлению и реализации, в том числе и продаже Товаров на оговоренной в п. 1.2 настоящего договора Территории.

1.2. Под «Товарами» в настоящем договоре понимаются, производимые Организацией:

1.3. Под «Территорией» в настоящем договоре понимается вся Российская Федерация, _____________________.

1.4. Если у Организации возникает потребность в реализации на Территории иных товаров, производимых Организацией, она обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п. 1.2. настоящего договора.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, приобретенные у Организации.

2.2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории.

2.3. Дистрибьютор обязуется не рекламировать Товары, не открывать филиалы или сбытовые базы для размещения Товаров за пределами Территории.

2.4. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению создает и поддерживает соответствующую сеть для реализации Товаров на Территории.

2.5. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению проводит рекламные кампании по продвижению Товаров на Территории.

2.6. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Организации для подтверждения подлинности и в целях рекламы Товаров, только в интересах Сторон и только в течение срока действия настоящего договора. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшуюся у него на момент прекращения настоящего договора продукцию, изготовленную Организацией с товарными знаками Организации.

2.7. Дистрибьютор самостоятельно устанавливает цену на Товары при их реализации третьим лицам.

2.8. Организация производит все, указанные в п. 1.2. настоящего договора, Товары в соответствии с заключаемыми между Сторонами договорами. Организация не может без уважительных причин отказаться от заказов на производство и поставку Товаров, полученных от Дистрибьютора. Повторный отказ от заказов, при наличии оснований полагать, что он вызван намерением помешать деятельности Дистрибьютора, рассматривается как основание для расторжения договора.

2.9. Оплата за Товар производится Дистрибьютором в соответствии с условиями оплаты, согласованными Сторонами в договорах на производство и поставку Товаров.

2.10. Право собственности на Товары переходит от Организации к Дистрибьютору в момент передачи Товара по акту приема-передачи.

2.11. Дистрибьютор сохраняет за собой право назначить субдистрибьюторов или агентов для реализации/продажи Товаров на Территории. При этом Дистрибьютор отвечает за действия субдистрибьюторов или агентов как за свои собственные действия.

2.12. Дистрибьютор обязан информировать Организацию о любом нарушении третьими лицами права использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Организации на Территории или других прав, которые он считает существенными.

2.13. Организация обязана предоставлять Дистрибьютору:

– всю документацию, включая техническую, относящуюся к Товарам (проспекты, брошюры и т.п.), которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору. (По окончании действия настоящего договора Дистрибьютор не обязан возвращать Организации полученную им документацию);

– сведения о любых, имеющих отношение к настоящему договору, контактах с третьими лицами – предполагаемыми покупателями на Территории;

– всю иную информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору, в том числе любую информацию (без ограничений), касающуюся возможностей продвижения Дистрибьютором Товаров на Территории.

2.14. Порядок и условия гарантийного и после гарантийного обслуживания Товаров определяется в договорах на производство Товаров.

2.15. В течение срока действия настоящего договора Организация не имеет права передавать права, предоставленные Дистрибьютору по настоящему договору, третьим лицам. Организация также не вправе самостоятельно продавать или иным образом реализовать третьим лицам Товары на Территории действия договора (п. 1.3.).

2.16. В случае заключения Организацией договоров с третьими лицами на реализацию товаров за пределами Территории, Организация обязана предпринять все возможные действия в целях исключения возможности дальнейшей реализации контрагентами Товаров на Территории и нарушения интересов Дистрибьютора.

3. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

3.1. Настоящий договор заключен на ___________________ и вступает в силу с момента его подписания Сторонами.

3.2. Настоящий договор автоматически возобновляется на новый срок, если он не прекращен ни одной из Сторон путем направления письменного уведомления заказным письмом с уведомлением о вручении не позднее, чем за тридцать календарных дней до его истечения.

3.3. Каждая из Сторон может досрочно расторгнуть данный договор в порядке предусмотренным действующим законодательством РФ в случае нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора.

3.4. По окончании срока действия договора, по обоюдному согласию Сторон Организация покупает у Дистрибьютора все запасы Товаров по цене, которая была за них уплачена Дистрибьютором, при условии, что они в упаковке Организации. Товары, не купленные Организацией, реализуются Дистрибьютором по собственному усмотрению.

4. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

4.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между Сторонами в связи с настоящим договором будут по возможности разрешаться путем проведения переговоров между Сторонами.

4.2. В случае если Стороны не смогут придти к соглашению путем проведения переговоров, возникшие споры подлежат передаче на рассмотрение в Арбитражный суд г. Москвы в порядке, предусмотренном законодательством РФ.

5. ЮРИДИЧЕСКАЯ СИЛА ДОГОВОРА

5.1. Стороны подтверждают и гарантируют друг другу, что надлежащее исполнение ими настоящего договора как в целом, так и каждого его условия в отдельности, равно как и соблюдение условий других документов, имеющих отношение к настоящему договору, полностью соответствует действующему законодательству РФ и находится в строгом соответствии с официально разрешенной деятельностью Сторон, и что настоящий договор, таким образом, не содержит в себе ни одного обязательства, которое могло бы быть признано невыполнимым или не имеющим юридической силы.

5.2. В случае, если любое из условий настоящего договора окажется недействительным, нелегальным или неисполнимым, то это не может повлиять на исполнение договора в той части, которая признается исполнимой, законной и действительной, как если бы такое условие никогда не было частью настоящего договора.

5.3. Настоящий договор окончательно и полностью закрепляет соглашение Сторон в отношении условий совершаемой сделки. После заключения настоящего договора все предыдущие переговоры, переписка, устные и письменные соглашения Сторон, относящиеся к предмету настоящего договора, теряют свою силу.

6. ПРОЧИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

6.1. Стороны обязуются сохранять конфиденциальность по любым вопросам, связанным с заключением договора и исполнением обязательств по настоящему договору.

6.2. Изменения и дополнения, вносимые в настоящий договор, вступают в силу лишь в случае, если они составлены в форме дополнительного соглашения к настоящему договору и подписаны обеими Сторонами.

6.3. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, Стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

6.4. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из Сторон.

7. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Индекс: ______________________ Индекс: ______________________________

Почтовый адрес: ______________ Почтовый адрес: _____________________

ИНН __________________________ ИНН ________________________________

Банковские реквизиты: ________ Банковские реквизиты: ______________

р/с __________________________ р/с ________________________________

в ____________________________ в __________________________________

БИК __________________________ БИК ________________________________

к/с __________________________ к/с ________________________________

Источник

Читайте также:  Договор на оказание услуг на 100 предоплату образец
Поделиться с друзьями
МальтаВиста